POD 출판 책 안 팔리면 어떡하죠? 현실적인 판매 전략
POD로 책을 낸 저자들이 공통적으로 하는 말이 있다. "생각보다 안 팔린다." 플랫폼에 올려놓으면 알아서 팔릴 줄 알았는데, 한 달이 지나도 판매량이 한 자릿수다. 심지어 0인 경우도 있다.
이게 현실이다. 하지만 방법이 없는 건 아니다.
왜 안 팔리는가
먼저 냉정하게 원인을 진단해야 한다.
1) 노출이 안 된다 POD 책은 교보문고나 알라딘 같은 온라인 서점에 등록은 되지만, 메인 화면이나 추천 목록에 뜨지 않는다. 해외 POD 서비스는 도서 노출이 쉽지 않다.
국내도 마찬가지다. 검색하지 않으면 아무도 모른다.
2) 검색해도 안 나온다 책 제목이나 키워드가 너무 일반적이면 수많은 책들 속에 묻힌다. 반대로 너무 독특하면 아무도 그 단어로 검색하지 않는다.
3) 사고 싶게 생기지 않았다 솔직히 표지가 별로면 클릭조차 안 한다. 책 소개 글이 밋밋하면 장바구니에 안 담는다. 가격이 비싸 보이면 구매 버튼을 안 누른다.
POD의 구조적 한계
개인 작가들의 책은 많이 팔아도 500권을 넘기기 어렵다.
이건 POD만의 문제가 아니라 무명 저자의 숙명이다. 출판사 마케팅 지원 없이 이름값도 없는 저자의 책을 사줄 사람이 얼마나 될까.
여기에 POD 특유의 단점이 더해진다. 권당 단가가 높아서 정가를 낮추기 어렵다. 서점 매대에 꽂히지 않으니 우연히 발견될 기회가 없다. 베스트셀러 순위에 오르기도 힘들다.
그럼에도 파는 방법
비관만 하고 있을 순 없다. 현실적으로 작동하는 전략들이 있다.
1) 타깃을 좁혀라 "모든 사람"에게 팔려고 하면 아무에게도 못 판다. 이 책이 꼭 필요한 사람이 누구인지 구체적으로 정의하라. 예를 들어 "30대 워킹맘 중 육아 스트레스로 글쓰기를 시작하고 싶은 사람"처럼 좁혀야 한다. 그 사람들이 모여 있는 곳(카페, 커뮤니티, SNS 해시태그)을 찾아서 거기서 홍보하라.
2) 저자 본인이 콘텐츠가 되어라 책만 홍보하면 광고 같아서 반응이 없다. 책 내용과 관련된 글을 꾸준히 쓰고, 영상을 만들고, 강연을 해라. 저자가 전문가로 인식되면 "저 사람 책이 궁금하다"로 이어진다. 인스타그램, 페이스북, 유튜브 등을 통해 티저 이미지, 저자 인터뷰 등을 업로드하고, 북토크나 라이브 방송으로 독자와 소통하는 것이 중요하다.
3) 먼저 나눠줘라 지인, 블로거, 관련 분야 전문가에게 책을 보내고 솔직한 리뷰를 부탁하라. 좋은 리뷰가 쌓이면 구매 전환율이 올라간다. 초기 투자라고 생각하고 20~30권 정도는 뿌릴 각오를 해야 한다.
4) 가격 전략을 고민하라 POD는 제작 단가가 높아서 정가를 낮추면 수익이 거의 없다. 하지만 처음엔 수익보다 판매 실적이 중요할 수 있다. 정가를 최대한 낮춰서 진입 장벽을 낮추는 전략도 고려해볼 만하다.
5) 전자책과 병행하라 POD 출판은 eBook과 종이책을 혼합하여 운영할 수 있다. 초기에는 eBook으로 시장 반응을 살피다가 독자들의 요청이 늘어나면 POD 방식으로 종이책을 제공하는 방식이 유연한 대응이 가능하다.
전자책은 단가가 낮아서 가격을 확 낮출 수 있고, 할인 프로모션도 자유롭다.
판매량보다 중요한 것
마지막으로 관점을 바꿔보자. POD 출판의 가치가 반드시 판매량에 있는 건 아니다.
이력서에 "저서 1권"이 생긴다. 강연이나 컨설팅 의뢰가 들어올 때 신뢰도가 올라간다. 블로그에 흩어져 있던 글이 한 권의 책으로 정리되면 본인의 생각이 체계화된다. 증정용으로 쓸 수 있는 '나만의 명함'이 생긴다.
판매율이 별로 나오지 않는 주제의 책이 출판사들의 눈에 들어갈 리 없어서 POD를 선택하는 경우가 있다. 책을 많이 팔겠다는 목표가 아니라 나의 이야기, 나의 글을 세상에 내어 놓겠다는 생각이 우선이다.
베스트셀러 작가가 아니어도 괜찮다. 내 책이 필요한 단 한 사람에게 닿는 것, 그것만으로도 출판의 의미는 충분하다. 물론 그 한 사람을 만나려면, 가만히 앉아서 기다리면 안 된다. 움직여야 한다.
POD 출판 책 안 팔리면 어떡하죠? 현실적인 판매 전략
POD로 책을 낸 저자들이 공통적으로 하는 말이 있다. "생각보다 안 팔린다." 플랫폼에 올려놓으면 알아서 팔릴 줄 알았는데, 한 달이 지나도 판매량이 한 자릿수다. 심지어 0인 경우도 있다.
이게 현실이다. 하지만 방법이 없는 건 아니다.
왜 안 팔리는가
먼저 냉정하게 원인을 진단해야 한다.
1) 노출이 안 된다 POD 책은 교보문고나 알라딘 같은 온라인 서점에 등록은 되지만, 메인 화면이나 추천 목록에 뜨지 않는다. 해외 POD 서비스는 도서 노출이 쉽지 않다.
국내도 마찬가지다. 검색하지 않으면 아무도 모른다.
2) 검색해도 안 나온다 책 제목이나 키워드가 너무 일반적이면 수많은 책들 속에 묻힌다. 반대로 너무 독특하면 아무도 그 단어로 검색하지 않는다.
3) 사고 싶게 생기지 않았다 솔직히 표지가 별로면 클릭조차 안 한다. 책 소개 글이 밋밋하면 장바구니에 안 담는다. 가격이 비싸 보이면 구매 버튼을 안 누른다.
POD의 구조적 한계
개인 작가들의 책은 많이 팔아도 500권을 넘기기 어렵다.
이건 POD만의 문제가 아니라 무명 저자의 숙명이다. 출판사 마케팅 지원 없이 이름값도 없는 저자의 책을 사줄 사람이 얼마나 될까.
여기에 POD 특유의 단점이 더해진다. 권당 단가가 높아서 정가를 낮추기 어렵다. 서점 매대에 꽂히지 않으니 우연히 발견될 기회가 없다. 베스트셀러 순위에 오르기도 힘들다.
그럼에도 파는 방법
비관만 하고 있을 순 없다. 현실적으로 작동하는 전략들이 있다.
1) 타깃을 좁혀라 "모든 사람"에게 팔려고 하면 아무에게도 못 판다. 이 책이 꼭 필요한 사람이 누구인지 구체적으로 정의하라. 예를 들어 "30대 워킹맘 중 육아 스트레스로 글쓰기를 시작하고 싶은 사람"처럼 좁혀야 한다. 그 사람들이 모여 있는 곳(카페, 커뮤니티, SNS 해시태그)을 찾아서 거기서 홍보하라.
2) 저자 본인이 콘텐츠가 되어라 책만 홍보하면 광고 같아서 반응이 없다. 책 내용과 관련된 글을 꾸준히 쓰고, 영상을 만들고, 강연을 해라. 저자가 전문가로 인식되면 "저 사람 책이 궁금하다"로 이어진다. 인스타그램, 페이스북, 유튜브 등을 통해 티저 이미지, 저자 인터뷰 등을 업로드하고, 북토크나 라이브 방송으로 독자와 소통하는 것이 중요하다.
3) 먼저 나눠줘라 지인, 블로거, 관련 분야 전문가에게 책을 보내고 솔직한 리뷰를 부탁하라. 좋은 리뷰가 쌓이면 구매 전환율이 올라간다. 초기 투자라고 생각하고 20~30권 정도는 뿌릴 각오를 해야 한다.
4) 가격 전략을 고민하라 POD는 제작 단가가 높아서 정가를 낮추면 수익이 거의 없다. 하지만 처음엔 수익보다 판매 실적이 중요할 수 있다. 정가를 최대한 낮춰서 진입 장벽을 낮추는 전략도 고려해볼 만하다.
5) 전자책과 병행하라 POD 출판은 eBook과 종이책을 혼합하여 운영할 수 있다. 초기에는 eBook으로 시장 반응을 살피다가 독자들의 요청이 늘어나면 POD 방식으로 종이책을 제공하는 방식이 유연한 대응이 가능하다.
전자책은 단가가 낮아서 가격을 확 낮출 수 있고, 할인 프로모션도 자유롭다.
판매량보다 중요한 것
마지막으로 관점을 바꿔보자. POD 출판의 가치가 반드시 판매량에 있는 건 아니다.
이력서에 "저서 1권"이 생긴다. 강연이나 컨설팅 의뢰가 들어올 때 신뢰도가 올라간다. 블로그에 흩어져 있던 글이 한 권의 책으로 정리되면 본인의 생각이 체계화된다. 증정용으로 쓸 수 있는 '나만의 명함'이 생긴다.
판매율이 별로 나오지 않는 주제의 책이 출판사들의 눈에 들어갈 리 없어서 POD를 선택하는 경우가 있다. 책을 많이 팔겠다는 목표가 아니라 나의 이야기, 나의 글을 세상에 내어 놓겠다는 생각이 우선이다.
베스트셀러 작가가 아니어도 괜찮다. 내 책이 필요한 단 한 사람에게 닿는 것, 그것만으로도 출판의 의미는 충분하다. 물론 그 한 사람을 만나려면, 가만히 앉아서 기다리면 안 된다. 움직여야 한다.